GLOSSARY_INDEX
5W
Who/What/Why/When/Where — пять вопросов для идентификации и описания целевого сегмента.
Activation
Активация — доля пользователей, совершивших первое ценностное действие после регистрации.
CAC
Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного платящего клиента.
Churn
Отток — доля пользователей, переставших пользоваться продуктом за период.
CPA
Cost Per Action — стоимость целевого действия в платном трафике.
CR
Conversion Rate — конверсия: доля пользователей, совершивших целевое действие (регистрацию, оплату).
CTR
Click-Through Rate — кликабельность объявления: доля увидевших, кто кликнул по ссылке.
FAB
Feature — Advantage — Benefit: характеристика → преимущество → выгода для пользователя.
Hustle Cycle
Build → Measure → Learn — цикл быстрых итераций продукта на данных.
ICE Score
Impact × Confidence × Ease — приоритизация фич по влиянию, уверенности и лёгкости реализации.
LTV
Lifetime Value — пожизненная ценность клиента: суммарный доход с пользователя за всё время.
MABIS
Make A Big Idea Smaller — авторский фреймворк: упрощение большой идеи (одна фича / mobile-first / радикальное упрощение / узкая сегментация / смена формата).
MECE
Взаимоисключающие и совместно исчерпывающие — принцип непересекающейся и полной сегментации.
MoSCoW
Must / Should / Could / Won't — приоритизация требований по обязательности.
MVP
Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт для проверки гипотезы.
Onboarding
Онбординг — процесс ввода нового пользователя к первому ценностному действию (aha-moment).
Paywall
Платный барьер: hard (всё закрыто), soft (часть закрыта), trial (полный доступ на время).
Perplexity
AI-поисковик для ресёрча аудитории и источников; автор рекомендует для глубокого поиска.
PMF
Product-Market Fit — соответствие продукта реальному спросу рынка.
RDB
Resonance / Differentiation / Belief — рамка маркетинговой коммуникации: резонанс, отличие, доверие.
Retention
Удержание — доля пользователей, возвращающихся в продукт на день 2/7/30.
Smoke test
Холодное тестирование спроса: продажа продукта под видом готового до его разработки.
The Mom Test
Методика глубинного интервью: спрашивать о фактах и прошлом опыте, а не нравиться пользователю.
Y Combinator
Известный акселератор; здесь — эталонная 7-блочная структура лендинга.
БПСВ
Боль — Потребность — Страхи — Возражения: рамка анализа целевого сегмента.
Соло-воронка
5 уровней привлечения: Awareness → Interest → Consideration → Action → Activation.